Vendo y compro empresas que se quedan sin relevo.Vendo tu empresa sin malvenderla.Te enseño a comprar tu primera pyme.
Dime, ¿tú vendes o compras? Elige aquí abajo.Puedes cambiar de lado cuando quieras
Llevo más de diez años vendiendo y comprando pymes familiares. Dime de qué lado estás y te enseño lo tuyo, con números.Mi padre levantó de cero una empresa de limpieza con más de 10.000 trabajadores. Sé lo que cuesta. Te enseño lo que vale la tuya y cómo se vende bien.Comprar una empresa que ya funciona suele tener más sentido que montarla de cero. Te enseño dónde se buscan, cómo se pagan y en qué no picar.
Tus númerosSi vendesSi compras
Te pregunto y te doy un número.¿Cuánto vale lo que has levantado?¿Qué empresa te puedes permitir?
Una pregunta cada vez. Tocas una respuesta y te hago la siguiente.Cinco preguntas, de una en una. Al final te digo lo que vale tu empresa, más o menos.Tres preguntas, de una en una. Al final te digo qué puedes comprar y lo que te quedaría cada año.
Las preguntas que te hago si vendes tu empresa
- ¿Cuánto gana tu empresa al año, más o menos? Respuestas: Menos de 300.000 €, Entre 300.000 € y un millón, Más de un millón.
- ¿A qué se dedica? Respuestas: Servicios a otras empresas, Industria o taller, Alimentación o campo, Comercio de barrio.
- Si mañana te vas un mes, ¿qué pasa con la empresa? Respuestas: Sigue igual, el equipo la lleva, Aguanta, pero me llaman cada día, Se para.
- ¿Cuánto te compra tu mejor cliente? Respuestas: Poco, tengo los clientes repartidos, Mucho, como una tercera parte, Más de la mitad de todo.
- ¿Para cuándo te quieres retirar? Respuestas: Este año, En dos o tres años, No tengo fecha.
Con tus respuestas te doy un rango de lo que vale tu empresa: el beneficio de un año normal por un múltiplo según el sector, el tamaño y los riesgos.
Las preguntas que te hago si quieres comprar una empresa
- ¿Cuánto dinero tuyo puedes poner? Respuestas: Hasta 100.000 €, Entre 100.000 y 300.000 €, Más de 300.000 €.
- ¿Qué tipo de negocio te tira? Respuestas: Servicios a otras empresas, Industria o taller, Alimentación o campo, Comercio de barrio.
- ¿Vas a dejar tu trabajo para llevarla tú? Respuestas: Sí, la llevo yo, No, pongo a alguien al frente, Aún no lo sé.
Con tus respuestas te digo qué empresa te puedes permitir, cuánto pondría el banco y lo que te quedaría cada año.
Antes de nada, ¿vendes o compras?
Y si sigues adelante, así se vende
Seis pasos y un solo expediente.
Paso 1 de 6
Preparar la casa
Antes de enseñar nada, ordenamos los papeles: cuentas claras, lo tuyo separado de lo de la empresa y los contratos firmados.
Paso 2 de 6
Valorar
El beneficio de un año normal por un múltiplo según el sector, el tamaño y los riesgos. Sale un rango, nunca una cifra exacta.
Paso 3 de 6
Buscar comprador
Tu empresa sale sin nombre, en una hoja. Muchos se acercan y casi todos se caen. Los datos solo los ve el comprador serio que firma la confidencialidad.
Paso 4 de 6
Negociar la carta de intenciones
Pone por escrito lo gordo: el precio, cómo se paga y cuánto tiempo de exclusividad hay. Una cláusula mal puesta aquí la pagas en la notaría.
Paso 5 de 6
Revisión de papeles
El comprador revisa tu empresa por dentro, papel a papel. Si algo sale aquí por primera vez, baja el precio o se cae la venta.
Paso 6 de 6
Firma ante notario
Se cierra el expediente y se firma el contrato de compraventa. Además del precio, recoge lo que garantizas sobre tu empresa. Un sello y queda vendida.
Así se compra una empresa, en seis pasos
- Saber qué buscas. Antes de mirar empresas, decide qué buscas: un sector que entiendas, un tamaño que puedas pagar y cuánto pones tú.
- Valorar. Haz tu propia valoración: el beneficio de un año normal por un múltiplo. Tu número sale de las cuentas, no de lo que pide el vendedor.
- Buscar empresa. Las mejores casi nunca llegan a los portales. Aparecen hablando con dueños. Y de cada cinco interesados en la misma empresa, solo uno va en serio.
- Negociar la carta de intenciones. Pone por escrito lo gordo: el precio, cómo se paga y cuánto tiempo de exclusividad hay. No te obliga a comprar, pero marca todo lo que viene.
- Revisión de papeles. Revisas la empresa por dentro, papel a papel. Es tu momento de encontrar lo que no te han contado.
- Firma ante notario. Se cierra el expediente y se firma el contrato de compraventa. Además del precio, recoge lo que el vendedor te asegura. Un sello y queda comprada.
«Que ninguna empresa valiosa se pierda porque nadie explicó las opciones.»
Toño Álvarez, Relevo Familiar
Hijo de empresario. Comprador de pymes.
Me formé en banca de inversión y en consultoría. Lo que cuesta levantar una empresa lo aprendí viendo a mi padre. Hoy me dedico a que las empresas familiares cambien de manos bien.
- Estudié
- ADE y Derecho en CUNEF, Erasmus en Viena, LSE y CFA Level I
- Banca
- Citi, banca de inversión
- Consultoría
- Oliver Wyman, estrategia. Deloitte, consultoría y transacciones
- Compraventa
- Pic Blanc Advisory, compraventa de empresas familiares
- Hoy
- Relevo Familiar, desde Madrid para toda España
Lo que más me preguntan.
¿Se va a enterar mi plantilla de que vendo?
No hasta que tú lo decidas. Tu empresa sale primero sin nombre, en una hoja, y los datos solo los ve el comprador que encaja y firma la confidencialidad. Tu secreto es nuestro secreto.
¿Qué pasa con mi gente y con el nombre de la empresa?
El que compra una empresa que funciona compra también a la gente que la hace funcionar, y los contratos siguen. La empresa sigue con su nombre, sus clientes y su historia, que es parte de lo que se paga.
¿Y si quiero que se la quede alguien de casa?
Se puede, y se hace con los mismos papeles que una venta normal. Si no tiene el dinero, una parte puede venir del banco y otra la vas cobrando tú más adelante.
¿Cuánto me cobras?
En operaciones de menos de 5 millones no pagas nada por adelantado. Solo cobro si tu empresa se vende, y si no hay venta, no hay factura. Por encima de 5 millones te asesoro en todo el proceso.
¿Necesito tener todo el dinero?
Normalmente no. Una compra suele juntar tu dinero, un préstamo del banco y una parte del precio que el vendedor cobra más adelante.
¿Dónde encuentro empresas a la venta?
Las mejores casi nunca llegan a los portales. Salen hablando con dueños mayores sin relevo. En mi grupo de compradores comparto en exclusiva operaciones de menos de 2 millones.
¿Qué es lo que más sale caro?
Comprarte un trabajo. Si después de pagarte un sueldo normal no queda beneficio, eso no es una inversión. Y lo que no veas en la revisión de papeles lo pagas tú después.
¿Me puedes buscar tú la empresa?
Sí, si buscas empresas que facturen más de un millón. La busco, la analizo y negocio contigo. Y a veces compro yo mismo con socios, sobre todo en industria, servicios, alimentación y campo.
Hablamos.Cuéntame de tu empresa.Empieza viendo operaciones de verdad.
Déjame tu nombre y cómo localizarte. Lo leo yo y te contesto. No se entera nadie.
Recibido
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Si no se ha abierto, escríbeme a hola@relevofamiliar.com